Định nghĩa giá thâm nhập, ví dụ và cách sử dụng
Thomas J Catalano là CFP và Cố vấn đầu tư đã đăng ký với bang Nam Carolina, nơi ông đã thành lập công ty tư vấn tài chính của riêng mình vào năm 2018. Kinh nghiệm của Thomas giúp ông có kiến
Định nghĩa giá thâm nhập, ví dụ và cách sử dụng
Thomas J Catalano là CFP và Cố vấn đầu tư đã đăng ký với bang Nam Carolina, nơi ông đã thành lập công ty tư vấn tài chính của riêng mình vào năm 2018. Kinh nghiệm của Thomas giúp ông có kiến thức chuyên môn trong nhiều lĩnh vực bao gồm đầu tư, hưu trí, bảo hiểm và lập kế hoạch tài chính.
Đặt giá thâm nhập là chiến lược tiếp thị được các doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng đến với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới bằng cách cung cấp một mức giá thấp hơn trong lần chào bán đầu tiên. Giá thấp hơn giúp một sản phẩm hoặc dịch vụ mới thâm nhập thị trường và thu hút khách hàng từ tay các đối thủ cạnh tranh. Định giá thâm nhập thị trường dựa trên chiến lược sử dụng giá thấp ban đầu để làm cho nhiều khách hàng biết đến một sản phẩm mới.
Mục tiêu của chiến lược thâm nhập giá là lôi kéo khách hàng dùng thử sản phẩm mới và xây dựng thị phần với hy vọng giữ được khách hàng mới sau khi giá tăng trở lại mức bình thường. Các ví dụ về giá thâm nhập bao gồm một trang web tin tức trực tuyến cung cấp một tháng miễn phí cho dịch vụ dựa trên đăng ký hoặc một ngân hàng cung cấp tài khoản séc miễn phí trong sáu tháng.
Hiểu giá thâm nhập
Định giá thâm nhập, tương tự như định giá dẫn đầu về tổn thất, có thể là một chiến lược tiếp thị thành công khi được áp dụng đúng cách. Nó thường có thể tăng cả thị phần và khối lượng bán hàng. Ngoài ra, doanh số bán hàng cao hơn có thể dẫn đến chi phí sản xuất thấp hơn và vòng quay hàng tồn kho nhanh chóng. Tuy nhiên, chìa khóa của một chiến dịch thành công là giữ chân những khách hàng mới có được.
Ví dụ: một công ty có thể quảng cáo chiến dịch mua một tặng một (BOGO) để thu hút khách hàng đến một cửa hàng hoặc trang web. Sau khi mua hàng đã được thực hiện; lý tưởng nhất là tạo một email hoặc danh sách liên hệ để theo dõi và cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung cho khách hàng mới sau này.
Tuy nhiên, nếu mức giá thấp là một phần của chiến dịch giới thiệu, thì sự tò mò có thể khiến khách hàng chọn thương hiệu ban đầu, nhưng khi giá bắt đầu tăng lên bằng hoặc gần bằng mức giá của thương hiệu cạnh tranh, họ có thể chuyển trở lại đối thủ cạnh tranh.
Kết quả là, một bất lợi lớn đối với chiến lược định giá thâm nhập thị trường là việc tăng doanh số bán hàng có thể không dẫn đến tăng lợi nhuận nếu giá phải duy trì ở mức thấp để giữ khách hàng mới. Nếu đối thủ cạnh tranh cũng giảm giá, thì các công ty có thể rơi vào cuộc chiến giá cả, dẫn đến giá thấp hơn và lợi nhuận thấp hơn trong một thời gian dài.
Định giá thâm nhập so với Skimming
Với sự thâm nhập về giá, các công ty quảng cáo sản phẩm mới với giá thấp, với lợi nhuận khiêm tốn hoặc không có. Ngược lại, chiến lược hớt váng liên quan đến việc các công ty tiếp thị sản phẩm ở mức giá cao với tỷ suất lợi nhuận tương đối cao. Chiến lược hớt váng hoạt động hiệu quả đối với các sản phẩm cao cấp hoặc sáng tạo mà những người dùng đầu tiên ít nhạy cảm với giá và sẵn sàng trả giá cao hơn. Thực tế, các nhà sản xuất đang hớt váng thị trường để tối đa hóa lợi nhuận. Theo thời gian, giá sẽ giảm xuống mức tương đương với giá thị trường để chiếm phần còn lại của thị trường.
Các doanh nghiệp nhỏ hoặc những doanh nghiệp trong thị trường ngách có thể hưởng lợi từ việc giảm giá khi sản phẩm hoặc dịch vụ của họ khác biệt với của đối thủ cạnh tranh và khi đồng nghĩa với chất lượng và hình ảnh thương hiệu tích cực.
Ví dụ về giá thâm nhập
Costco và Kroger, hai chuỗi cửa hàng tạp hóa lớn, sử dụng giá thâm nhập thị trường cho thực phẩm hữu cơ mà họ bán. Theo truyền thống, lợi nhuận trên cửa hàng tạp hóa là tối thiểu. Tuy nhiên, lợi nhuận trên thực phẩm hữu cơ có xu hướng cao hơn. Ngoài ra, nhu cầu đối với thực phẩm hữu cơ hoặc tự nhiên đang tăng nhanh hơn đáng kể so với thị trường thực phẩm phi hữu cơ.Do đó, nhiều cửa hàng tạp hóa cung cấp nhiều lựa chọn thực phẩm hữu cơ hơn với giá cao để tăng tỷ suất lợi nhuận của họ.
Tuy nhiên, Kroger và Costco sử dụng chiến lược định giá thâm nhập. Họ đang bán thực phẩm hữu cơ với giá thấp hơn. Trên thực tế, họ đang tận dụng giá thâm nhập để tăng thị phần trong ví của mình. Mặc dù chiến lược này có thể rủi ro đối với các cửa hàng tạp hóa nhỏ nhưng lợi thế theo quy mô cho phép Kroger và Costco sử dụng chiến lược này . Tính kinh tế theo quy mô về cơ bản có nghĩa là các công ty lớn hơn có thể đưa ra mức giá thấp hơn vì họ mua hàng tồn kho với số lượng lớn với mức chiết khấu theo số lượng lớn. Chi phí thấp hơn cho phép Kroger và Costco duy trì tỷ suất lợi nhuận của họ ngay cả khi giảm giá của đối thủ cạnh tranh.
Hoa Kỳ Khoa Nông nghiệp. “Tóm tắt và xu hướng thị trường hữu cơ.” Truy cập ngày 24 tháng 8 năm 2021.
Tiếp thị cơ bản
Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh
Tiếp thị cơ bản
Hướng dẫn về Kinh tế vi mô
Phân tích cơ bản
Cổ phiếu
Định nghĩa giá thâm nhập, ví dụ và cách sử dụng
Thomas J Catalano là CFP và Cố vấn đầu tư đã đăng ký với bang Nam Carolina, nơi ông đã thành lập công ty tư vấn tài chính của riêng mình vào năm 2018. Kinh nghiệm của Thomas giúp ông có kiến
