Doanh thu định kỳ
Investopedia / Joules Garcia

Doanh thu định kỳ là một phần doanh thu của một công ty dự kiến ​​sẽ tiếp tục trong tương lai. Không giống như doanh số

Doanh thu định kỳ

Investopedia / Joules Garcia

Doanh thu định kỳ là một phần doanh thu của một công ty dự kiến ​​sẽ tiếp tục trong tương lai. Không giống như doanh số bán hàng một lần, những doanh thu này có thể dự đoán được, ổn định và có thể được tính là sẽ xảy ra đều đặn trong tương lai với mức độ chắc chắn tương đối cao.

Hiểu Doanh thu Định kỳ

Các doanh nghiệp, nhà đầu tư và nhà phân tích đặc biệt chú ý đến doanh thu, còn được gọi là dòng trên cùng, được ghi trên báo cáo thu nhập. Dòng trên cùng xác định dòng dưới cùng hay lợi nhuận vì tất cả chi phí và thuế được trừ vào doanh thu để nhận được thu nhập ròng.

Doanh thu có thể bao gồm doanh số bán hàng một lần hoặc một luồng doanh số bán hàng định kỳ dự kiến. Thứ hai, được gọi là doanh thu định kỳ, rất quan trọng đối với các doanh nghiệp quan tâm đến việc duy trì dòng doanh thu ổn định và liên tục.

Ví dụ về Doanh thu Định kỳ

Doanh thu định kỳ có thể xuất hiện ở các dạng khác nhau trong các ngành khác nhau. Ví dụ có thể bao gồm các công ty nhận được khoản thanh toán hàng tháng từ khách hàng đã ký hợp đồng dài hạn vượt quá kỳ kế toán cho các thương hiệu tên tuổi có thể kỳ vọng một cách hợp lý rằng các sản phẩm dẫn đầu thị trường của họ sẽ tiếp tục có mặt tại đầu danh sách mua sắm của người tiêu dùng trong nhiều năm tới.

Trong nhiều ngành, việc các công ty ràng buộc khách hàng của họ vào các nghĩa vụ dài hạn để đổi lấy việc sử dụng dịch vụ thường xuyên, tích cực là điều bình thường. Ví dụ: các công ty điện thoại di động thường yêu cầu khách hàng ký hợp đồng hai, ba hoặc thậm chí năm năm với các khoản thanh toán hàng tháng.

Các công ty này sẽ ghi nhận các khoản doanh thu trong tương lai này vì họ gần như chắc chắn rằng các khoản thanh toán hàng tháng sẽ được thực hiện trong suốt thời hạn của hợp đồng ràng buộc pháp lý mà khách hàng đã ký.

Họ cũng thường xây dựng các điều khoản hủy hợp đồng trong hợp đồng của mình, yêu cầu khách hàng phải trả một số tiền nhất định trong trường hợp họ hủy hợp đồng sớm. Nếu nhà cung cấp có thể ước tính tỷ lệ phần trăm hủy hợp đồng sớm, thì họ có thể dự báo tương đối chính xác tất cả doanh thu từ các hợp đồng, cho dù đã hoàn thành hay chưa.

Đăng ký Evergreen, bao gồm các chính sách tự động gia hạn, chẳng hạn như của Microsoft Corp. (MSFT) Đăng ký Office 365, phần mềm chống vi-rút Norton/McAfee, dịch vụ đám mây, phát nhạc trực tuyến, đăng ký miền internet, ấn phẩm tin tức kỹ thuật số hoặc báo in , v.v. là những ví dụ khác về nguồn doanh thu định kỳ của một công ty.

Các công ty chắc chắn sẽ thu các khoản thanh toán này cho đến khi khách hàng chấm dứt đăng ký của họ. Doanh thu định kỳ hàng tháng, một chỉ số quan trọng đối với các doanh nghiệp dựa trên đăng ký, được tính toán bằng cách nhân tổng số người dùng trả tiền với doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU).

Các công ty bán sản phẩm chỉ có thể sử dụng với các phụ kiện khác do cùng một công ty sản xuất thường có thể tin tưởng vào việc nhận được doanh thu có thể dự đoán được trong tương lai.

Ví dụ: que cọ bồn cầu chỉ dùng được với bàn chải cọ rửa cụ thể, que cạo râu chỉ phù hợp với dao cạo tùy chỉnh, máy pha cà phê cá nhân chỉ chấp nhận một nhãn hiệu cốc và những thứ tương tự sẽ luôn yêu cầu đổ đầy lại, doanh số bán hàng đóng vai trò là doanh thu định kỳ cho doanh nghiệp.

Các công ty có thương hiệu đã có tên tuổi trong không gian thị trường của mình có một lượng khách hàng trung thành rất có khả năng tiếp tục mua sản phẩm của mình. Một ví dụ điển hình là Công ty Coca-Cola (KO).

Đồ uống của nhà sản xuất nước giải khát này được khách hàng trên khắp thế giới tiêu thụ nhiều lần trong ngày. Trong nhiều thập kỷ, các sản phẩm của họ đã được mua thường xuyên đủ để Coca-Cola tuyên bố với sự đảm bảo hợp lý rằng họ có thể sẽ tiếp tục bán được bao nhiêu chai hoặc lon trong tương lai.

Cân nhắc đặc biệt

Nhiều chuyên gia thị trường coi doanh thu định kỳ là một chất lượng rất được mong đợi. Chúng làm cho công ty trở nên ổn định hơn và có thể dự đoán được, cả về mặt hoạt động lẫn tài chính, giảm thiểu rủi ro khi hoạt động kinh doanh sẽ có bước chuyển mình mạnh mẽ từ tháng này sang tháng khác.

Sự ổn định đó thường phải trả giá. Các nhà đầu tư thường sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho thu nhập do các công ty có doanh thu định kỳ tạo ra vì dự báo của họ được coi là nhiều hơn đáng tin cậy. Tất nhiên, điều đó cũng có nghĩa là bất kỳ dấu hiệu giảm doanh số bán hàng nào cũng có thể kích động thêm sự hoảng loạn. Các hợp đồng cuối cùng cũng kết thúc và vận may của công ty cũng như sức mạnh thị trường có thể dao động theo thời gian khi thói quen của người tiêu dùng thay đổi và các đối thủ cạnh tranh mới tham gia thị trường.

Cổ phiếuDoanh thu định kỳ
Investopedia / Joules Garcia

Doanh thu định kỳ là một phần doanh thu của một công ty dự kiến ​​sẽ tiếp tục trong tương lai. Không giống như doanh số