Nhà tiếp thị liên kết: Định nghĩa, ví dụ và cách bắt đầu
Investopedia / Zoe Hansen
Tiếp thị tiếp thị của công ty liên kết là một mô hình quảng cáo trong đó một công
Nhà tiếp thị liên kết: Định nghĩa, ví dụ và cách bắt đầu
Investopedia / Zoe Hansen
Tiếp thị tiếp thị của công ty liên kết là một mô hình quảng cáo trong đó một công ty trả tiền cho các nhà xuất bản bên thứ ba để tạo ra lưu lượng truy cập hoặc dẫn đến các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Các nhà xuất bản bên thứ ba là các chi nhánh và phí hoa hồng khuyến khích họ tìm cách quảng bá công ty.
Hiểu về Tiếp thị liên kết
Internet đã làm tăng sự nổi bật của tiếp thị liên kết. Amazon (AMZN) đã phổ biến phương pháp này bằng cách tạo một chương trình tiếp thị liên kết theo đó các trang web và người viết blog đặt liên kết đến Amazon trang dành cho sản phẩm được đánh giá hoặc thảo luận để nhận phí quảng cáo khi mua hàng được thực hiện. Theo nghĩa này, tiếp thị liên kết về cơ bản là một chương trình tiếp thị trả tiền theo hiệu suất trong đó hoạt động bán hàng được thuê ngoài trên một mạng rộng lớn.
Tiếp thị liên kết có trước Internet, nhưng trong thế giới của tiếp thị kỹ thuật số, phân tích và bánh quy đã biến nó thành một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la. Một công ty điều hành chương trình tiếp thị của đơn vị liên kết có thể theo dõi các liên kết mang lại khách hàng tiềm năng và thông qua phân tích nội bộ , xem có bao nhiêu chuyển đổi thành bán hàng.
Người bán thương mại điện tử muốn tiếp cận nhiều người dùng internet và người mua sắm hơn có thể thuê một liên kết. Một chi nhánh có thể là chủ sở hữu của nhiều trang web hoặc danh sách tiếp thị qua email; chi nhánh có càng nhiều trang web hoặc danh sách email thì mạng lưới của chi nhánh đó càng rộng. Sau đó, chi nhánh được thuê sẽ giao tiếp và quảng bá các sản phẩm được cung cấp trên nền tảng thương mại điện tử với mạng của họ. Đơn vị liên kết thực hiện việc này bằng cách chạy quảng cáo biểu ngữ, quảng cáo văn bản, đăng liên kết trên trang web của mình hoặc gửi email đến khách hàng. Các công ty sử dụng quảng cáo dưới dạng bài báo, video và hình ảnh để thu hút sự chú ý của khán giả đến một dịch vụ hoặc sản phẩm.
Khách truy cập nhấp vào quảng cáo hoặc liên kết sẽ được chuyển hướng đến trang web thương mại điện tử. Nếu họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ, người bán thương mại điện tử sẽ ghi có vào tài khoản của đơn vị liên kết với hoa hồng, có thể là 5% đến 10% giá bán.
Theo Business Insider, 15% doanh thu thương mại điện tử có thể được quy cho hoạt động tiếp thị liên kết.
Cân nhắc đặc biệt
Mục tiêu của mô hình này là tăng doanh số bán hàng và tạo ra giải pháp đôi bên cùng có lợi cho cả người bán và đơn vị liên kết. Hệ thống này là duy nhất, có lợi nhuận và ngày càng trở nên phổ biến.
Internet và các công nghệ cải tiến đang làm cho mô hình này dễ triển khai hơn. Các công ty đã cải thiện cách họ theo dõi và trả hoa hồng cho những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Khả năng theo dõi khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng tốt hơn góp phần giúp họ cải thiện hoặc định vị sản phẩm của mình tốt hơn.
Những người quan tâm đến việc theo đuổi tiếp thị liên kết sẽ được hưởng lợi từ việc hiểu những gì liên quan, cũng như những ưu điểm và nhược điểm của nó. Các công ty tìm kiếm chi nhánh sẽ được hưởng lợi từ việc kiểm tra và đánh giá đúng đối tác của họ. Nhìn chung, đây là một cách hiệu quả, chi phí thấp để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ, nâng cao nhận thức về thương hiệu và mở rộng cơ sở người tiêu dùng.
Các loại tiếp thị liên kết
Có ba loại tiếp thị liên kết chính: tiếp thị liên kết không liên kết, tiếp thị liên kết có liên quan và tiếp thị liên kết có liên quan.
Ưu điểm và nhược điểm của Tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết có thể mang lại phần thưởng lớn cho công ty quảng cáo và nhà tiếp thị liên kết. Công ty được hưởng lợi từ quảng cáo chi phí thấp và nỗ lực tiếp thị sáng tạo của các đơn vị liên kết, đồng thời các đơn vị liên kết được lợi nhờ kiếm được thu nhập và ưu đãi bổ sung. Lợi tức đầu tư cho tiếp thị liên kết cao vì công ty chỉ trả tiền cho lưu lượng truy cập được chuyển đổi thành doanh thu. Chi phí quảng cáo, nếu có, do chi nhánh chịu.
Công ty quảng cáo đặt ra các điều khoản của chương trình tiếp thị liên kết. Ban đầu, các công ty chủ yếu trả chi phí cho mỗi lần nhấp chuột (lưu lượng truy cập) hoặc chi phí cho mỗi dặm (số lần hiển thị) trên các quảng cáo biểu ngữ. Khi công nghệ phát triển, trọng tâm chuyển sang hoa hồng trên doanh số bán hàng thực tế hoặc khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Các chương trình tiếp thị liên kết ban đầu rất dễ bị gian lận vì các nhấp chuột có thể được tạo ra bởi phần mềm cũng như các hiển thị.
Giờ đây, hầu hết các chương trình liên kết đều có các điều khoản và điều kiện nghiêm ngặt về cách tạo khách hàng tiềm năng. Ngoài ra còn có một số phương pháp bị cấm, chẳng hạn như cài đặt phần mềm quảng cáo hoặc phần mềm gián điệp chuyển hướng tất cả các truy vấn tìm kiếm sản phẩm đến trang của đơn vị liên kết. Một số chương trình tiếp thị liên kết đi xa đến mức trình bày cách thảo luận về sản phẩm hoặc dịch vụ trong nội dung trước khi liên kết liên kết có thể được xác thực.
Vì vậy, một chương trình tiếp thị liên kết hiệu quả đòi hỏi phải suy tính trước. Các điều khoản và điều kiện phải được giải thích rõ ràng, đặc biệt nếu thỏa thuận hợp đồng trả tiền cho lưu lượng truy cập chứ không phải bán hàng. có khả năng lừa đảo trong tiếp thị liên kết.
Các chi nhánh vô đạo đức có thể chiếm đoạt các tên miền có lỗi chính tả và nhận hoa hồng cho việc chuyển hướng. Họ có thể điền các biểu mẫu đăng ký trực tuyến bằng thông tin giả mạo hoặc bị đánh cắp và họ có thể mua AdWords theo các cụm từ tìm kiếm mà công ty đã xếp hạng cao, v.v. Ngay cả khi các điều khoản và điều kiện rõ ràng, chương trình tiếp thị liên kết vẫn yêu cầu ai đó giám sát các chi nhánh và thực thi các quy tắc.
Tuy nhiên, đổi lại, một công ty có thể tiếp cận những người năng động, sáng tạo để giúp bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ ra thế giới.
Tiếp cận thị trường rộng lớn hơn
Hạch toán tốt hơn các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
Quảng cáo chi phí thấp
Có thể gian lận
Ít kiểm soát sáng tạo hơn
Dễ bị trộm cắp
Ví dụ về Tiếp thị liên kết
Chương trình tiếp thị liên kết của Amazon, Amazon Associates, là một trong những chương trình tiếp thị liên kết lớn nhất thế giới.Người sáng tạo, nhà xuất bản và người viết blog đăng ký để được chia sẻ các sản phẩm và dịch vụ của Amazon trên trang web hoặc ứng dụng của họ và đổi lại, nhận tiền thù lao cho doanh số mà trang web của họ tạo ra.
Amazon đặt ra các tiêu chí nghiêm ngặt cho các loại trang web và ứng dụng lưu trữ quảng cáo của mình. Ví dụ: các trang web không được chứa nội dung sao chép từ một trang web hoặc người tạo khác và có sẵn cho công chúng. Website phải hoạt động với nội dung mới và phù hợp theo tiêu chuẩn của Amazon. Ví dụ: chúng không được chứa nội dung tục tĩu hoặc xúc phạm, khuyến khích hành vi bạo lực hoặc bất hợp pháp hoặc chứa bất kỳ nội dung nào được cho là có hại cho người khác.
Việc phê duyệt phụ thuộc vào quá trình xem xét kỹ lưỡng của nhân viên Amazon và đáp ứng hạn ngạch bán hàng đủ điều kiện (ba trong vòng 180 ngày kể từ ngày đăng ký). Nếu một ứng dụng bị từ chối, nó sẽ không đủ điều kiện để xem xét lại. Sau khi được phê duyệt, bạn sẽ nhận được hoa hồng khi khách truy cập trang web mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ Amazon.
Amazon Associates có thể kiếm được tới 20% tiền hoa hồng cho doanh số bán hàng đủ tiêu chuẩn. Tỷ lệ được cố định và dựa trên danh mục sản phẩm và chương trình. Như một phần thưởng, Amazon cung cấp các khoản hoa hồng đặc biệt cho một số sự kiện nhất định.
Etsy (ETSY) — thị trường trực tuyến, toàn cầu dành cho hàng hóa cổ điển và các mặt hàng độc đáo khác—quảng cáo sản phẩm của mình thông qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm cả các đối tác tiếp thị liên kết. Để đăng ký, ứng viên phải nộp đơn trực tuyến thông qua cổng thông tin chương trình liên kết. Để đủ điều kiện trở thành đối tác tiếp thị liên kết của Etsy, các ứng viên đủ điều kiện phải từ 18 tuổi trở lên, có trang web đang hoạt động, duy nhất, có bản sắc thương hiệu và đáp ứng các tiêu chí khác.
Nếu được chấp thuận, Etsy trả hoa hồng cho đơn vị liên kết đối với doanh số bán hàng mà họ mua được—doanh số bán hàng do trang web của họ quảng bá sản phẩm. Tỷ lệ hoa hồng khác nhau và được thanh toán trên giá đặt hàng. Người bán trên Etsy có thể là chi nhánh, nhưng họ không thể kiếm tiền hoa hồng trên sản phẩm của mình nếu không có sự cho phép đặc biệt. Etsy tuyên bố rằng họ có quyền chấm dứt thỏa thuận bất kỳ lúc nào vì bất kỳ lý do gì và có thể giữ lại khoản bồi thường vì bất kỳ lý do chính đáng nào.
Mạng đối tác của eBay là chương trình tiếp thị liên kết của eBay trả tiền cho các đối tác để chia sẻ danh sách cá nhân của họ bên ngoài eBay Inc. (EBAY ). Đơn vị liên kết kiếm được hoa hồng và có thể kiếm được tín dụng đối với phí người bán cuối cùng của họ.Đối tác của eBay cũng có thể kiếm được hoa hồng từ các mặt hàng của người bán khác.
Bạn kiếm được hoa hồng khi người mua đặt giá thầu hoặc mua ngay một mặt hàng trong vòng 24 giờ sau khi nhấp vào liên kết mua eBay trên trang web của đơn vị liên kết. Đối với các giá thầu đã gửi, hoa hồng sẽ được trả nếu người mua thắng phiên đấu giá trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt giá thầu.
Tỷ lệ hoa hồng tùy thuộc vào loại mặt hàng được bán và dao động từ 1%-4%. Không quá $550 sẽ được thanh toán cho bất kỳ lần bán đủ điều kiện nào. Thẻ quà tặng, mặt hàng do tổ chức từ thiện bán và các chương trình khuyến mãi đặc biệt thường không được coi là doanh số bán hàng đủ điều kiện do nguồn doanh thu thấp.
Buzzfeed là một công ty truyền thông kỹ thuật số có trụ sở tại New York nổi tiếng với tin tức lan truyền và câu chuyện giải trí, câu đố và bài đánh giá sản phẩm. Phân khúc Mua sắm trên Buzzfeed của nó có tính năng và đánh giá các sản phẩm và dịch vụ của các đối tác khác nhau. Khách truy cập có thể đọc các bài đánh giá sản phẩm của Buzzfeed và chọn các liên kết liên kết để mua hàng. Buzzfeed kiếm được hoa hồng từ mỗi lần bán hàng được tạo ra từ trang web của mình.
Các nhà tiếp thị liên kết được trả tiền như thế nào?
Các nhà tiếp thị liên kết được trả hoa hồng khi giới thiệu khách hàng đến các công ty nơi họ mua hàng. Các khoản hoa hồng này có thể dao động từ dưới 1% đến 20% hoặc hơn, tùy thuộc vào sản phẩm và mức độ khối lượng giới thiệu. Đối với các chiến dịch trực tuyến, liên kết tùy chỉnh hoặc mã giới thiệu được sử dụng để theo dõi doanh số bán hàng. Theo nghĩa này, đó là một nguồn hoặc thu nhập thụ động vì đơn vị liên kết có thể tiếp tục kiếm tiền sau khi họ đã thiết lập chiến dịch của mình.
Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết?
Thu nhập của các nhà tiếp thị liên kết khác nhau, với một số kiếm được vài trăm đô la và một số kiếm được sáu con số. Nó phụ thuộc vào những gì đang được tiếp thị, mức độ ảnh hưởng của nhà tiếp thị, phạm vi tiếp cận của chi nhánh và thời gian đầu tư vào sản phẩm tiếp thị. Thông thường, những người dành nhiều thời gian hơn để tiếp thị sản phẩm của công ty sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.
Người mới bắt đầu có thể làm tiếp thị liên kết không?
Trở nên thành công thông qua tiếp thị liên kết cần có thời gian, kỹ năng và kinh nghiệm. Tuy nhiên, nó có thể phù hợp với người mới bắt đầu hơn một chút so với các nền tảng thay thế vì bạn không phải đầu tư vào hàng hóa thực tế hoặc khoảng không quảng cáo ngay từ đầu.
Bạn có thể bắt đầu tiếp thị liên kết mà không cần tiền không?
Có, có một số nền tảng và mạng lưới liên kết miễn phí có sẵn với ít hoặc không mất tiền. Thay vào đó, bạn sẽ cần thu hút một lượng lớn người theo dõi trực tuyến thông qua các nỗ lực như viết blog, đăng bài trên mạng xã hội, v.v.
Làm cách nào để trở thành Nhà tiếp thị liên kết?
Để trở thành nhà tiếp thị liên kết, hãy xem xét bạn sẽ sử dụng nền tảng nào để quảng bá sản phẩm và/hoặc dịch vụ. Nhật ký điện tử là một kênh quảng cáo và quảng cáo hiệu quả vì nó cho phép người viết blog, đóng vai trò là chuyên gia, bày tỏ ý kiến về sản phẩm.
Sau khi xác định một nền tảng, hãy tìm một danh mục cụ thể mà bạn cảm thấy thoải mái hoặc quan tâm. Một phân khúc tập trung có thể giúp bạn thu hút cơ sở người tiêu dùng chuyên dụng tốt hơn. Nghiên cứu các chương trình liên kết và chọn một hoặc nhiều chương trình dựa trên nhu cầu của bạn, cho dù đó là kiếm tiền hoa hồng cao hay tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn. Cuối cùng, hãy phát triển nội dung vững chắc và thú vị xung quanh các dịch vụ và nỗ lực để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn.
Người trong cuộc. “Báo cáo tiếp thị liên kết: Cách các nhà xuất bản chính đang biến hoạt động tiếp thị dựa trên hiệu suất thành một ‘nghệ thuật’.”
Hiệp hội Amazon. “Amazon Associates – Chương trình tiếp thị liên kết của Amazon.”
Etsy. “Chính sách về đơn vị liên kết.”
eBay. “Mạng Đối tác eBay.”
LươngNhà tiếp thị liên kết: Định nghĩa, ví dụ và cách bắt đầu
Investopedia / Zoe Hansen
Tiếp thị tiếp thị của công ty liên kết là một mô hình quảng cáo trong đó một công