Keiretsu là gì? Định nghĩa, Cách thức hoạt động trong kinh doanh và các loại

Keiretsu là một thuật ngữ tiếng Nhật đề cập đến một mạng lưới kinh doanh bao gồm các công ty khác nhau, bao gồm cả các nhà sản xuất,

Keiretsu là gì? Định nghĩa, Cách thức hoạt động trong kinh doanh và các loại

Keiretsu là một thuật ngữ tiếng Nhật đề cập đến một mạng lưới kinh doanh bao gồm các công ty khác nhau, bao gồm cả các nhà sản xuất, chuỗi cung ứng đối tác, nhà phân phối và đôi khi là nhà tài chính. Họ làm việc cùng nhau, có mối quan hệ chặt chẽ và đôi khi nắm giữ cổ phần nhỏ của nhau, trong khi vẫn hoạt động độc lập. Được dịch theo nghĩa đen, keiretsu có nghĩa là “máy liên hợp không đầu”.

Các gia đình quyền lực, được gọi là zaibatsus, từng điều hành phần lớn các ngành công nghiệp chính của Nhật Bản. Tất cả đã thay đổi sau Thế chiến II khi Hoa Kỳ bước vào và phá hủy các cấu trúc này. Zaibatsus được coi là độc quyền và phi dân chủ, được cho là đã mua chuộc các chính trị gia để đổi lấy hợp đồng và sử dụng cơ chế định giá khai thác lợi ích của các chính trị gia. nghèo. Đối mặt với những khó khăn kinh tế sau chiến tranh, các công ty Nhật Bản đã đối phó bằng cách tự tổ chức lại thành keiretsus.

Các tập đoàn Nhật Bản coi trọng việc có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Làm việc cùng nhau, thay vì giữ khoảng cách với những người khác, được cho là mang lại lợi ích chung cho tất cả các bên. Trên thực tế, nhiều thập kỷ sau khi hình thành, keiretsus vẫn đại diện cho các phần chính của nền kinh tế của đất nước.

Keiretsu thậm chí còn gây ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh ở các quốc gia khác, mặc dù dưới hình thức lỏng lẻo hơn. Tại Nhật Bản, nơi các công ty dự kiến ​​sẽ hợp tác, keiretsus được quy định bởi các luật cụ thể. Ở bên ngoài quốc gia, thuật ngữ này thường đề cập đến liên minh không chính thức giữa nhiều hơn hai tổ chức.

Năm 1996, học giả Jeffrey Dyer đã viết trên Harvard Business Review rằng việc Chrysler hợp tác với các nhà cung cấp để cắt giảm chi phí sản xuất ô tô đồng nghĩa với việc hãng đã tạo ra một keiretsu kiểu Mỹ. Nhiều công ty khác ở Hoa Kỳ và Châu Âu cũng được cho là đã vay mượn điều gì đó từ keiretsus.

Các loại Keiretsu

hệ thống keiretsu được cấu trúc theo truyền thống dọc theo tích hợp theo chiều ngang hoặc tích hợp theo chiều dọc< /a> mô hình.

Mục đích của keiretsus ngang là phân phối hàng hóa trên khắp thế giới. Keiretsu tìm kiếm thị trường mới cho các công ty keiretsu, giúp thành lập các công ty keiretsu ở các quốc gia khác và ký hợp đồng với các công ty quốc tế khác cung cấp hàng hóa  được sử dụng trong ngành công nghiệp Nhật Bản.

Ngược lại, keiretsu theo chiều dọc đề cập đến việc các nhà sản xuất, nhà cung cấp và nhà phân phối hợp tác với nhau. Với một mục tiêu chung, họ làm việc cùng nhau để cắt giảm chi phí và trở nên hiệu quả hơn. Keiretsu dọc là một nhóm các công ty trong keiretsu ngang.

Công ty ô tô Toyota là một ví dụ về keiretsu dọc. Toyota dựa vào các nhà cung cấp và nhà sản xuất phụ tùng; nhân viên phục vụ sản xuất; bất động sản cho đại lý; các nhà cung cấp thép, nhựa và điện tử cho ô tô; và nhà bán buôn. Mặc dù các công ty phụ trợ này hoạt động trong keiretsu dọc của Toyota, nhưng chúng là thành viên của keiretsu ngang lớn hơn, (mặc dù thấp hơn nhiều trên sơ đồ tổ chức).

Nghiên cứu đã gợi ý rằng Toyota đã được hưởng lợi từ sự tin tưởng, cộng tác và hỗ trợ giáo dục vốn là những đặc điểm nổi bật của hệ thống keiretsu: Mối quan hệ với nhà cung cấp của Toyota cởi mở hơn, quốc tế hơn và tiết kiệm chi phí hơn bao giờ hết.

Ưu điểm và nhược điểm của Keiretsu

Hợp tác chặt chẽ với nhau có thể mang lại nhiều lợi ích. Các công ty trong keiretsu có thể tận dụng chuyên môn của nhau để trở nên mạnh hơn và tốt hơn; thông tin được chia sẻ giữa khách hàng, nhà cung cấp và nhân viên trong keiretsu có thể giúp tăng hiệu quả. Nhờ việc chia sẻ thông tin này, các quyết định đầu tư có thể được đưa ra nhanh hơn và các nhà cung cấp, nhân viên cũng như khách hàng biết mục đích và mục tiêu của những khoản đầu tư đó.

Chìa khóa để thành công trong quan hệ đối tác kiểu keiretsu là hỗ trợ, hợp tác, tin tưởng và thiện chí. Mặc dù có thể không trực quan nhưng trong một môi trường siêu cạnh tranh, bị ám ảnh bởi chi phí, các yếu tố quan hệ này rất quan trọng vì chúng cắt giảm một số chi phí ẩn của mối quan hệ tay đôi với nhà cung cấp vốn là đặc trưng của mô hình kinh doanh phương Tây.

Việc thành lập liên minh cũng hạn chế nguy cơ cạnh tranh và khiến các thành viên của liên minh khó bị tiếp quản< /a> nỗ lực của người ngoài. Ngoài ra, việc giảm chi phí do giao dịch với các công ty trong keiretsu có thể tăng hiệu quả trong chuỗi cung ứng .

Tuy nhiên, cũng có một số nhược điểm. Các nhà phê bình chỉ ra rằng quy mô lớn của họ khiến keiretsus khó điều chỉnh nhanh chóng với những thay đổi của thị trường và sự cạnh tranh hạn chế dẫn đến các hoạt động không hiệu quả. Một vấn đề tiềm năng khác là khả năng tiếp cận vốn dễ dàng. Mối quan hệ thân thiết với ngân hàng có thể khuyến khích một công ty thực hiện các chiến lược rủi ro, dựa trên nợ nần mà một tổ chức bên ngoài có thể sẽ không bao giờ hỗ trợ tài chính.

Làm việc cùng nhau có thể mang lại lợi ích

Tận dụng kiến ​​thức chuyên môn của công ty khác

Hạn chế nguy cơ cạnh tranh

Tăng hiệu quả trong chuỗi cung ứng

Không thể điều chỉnh nhanh chóng theo điều kiện thị trường

Cạnh tranh hạn chế dẫn đến các hoạt động không hiệu quả

Dễ dàng tiếp cận vốn có thể khuyến khích hành vi mạo hiểm

Cách thiết kế Keiretsu của riêng bạn

Hệ thống keiretsu có thể là một mô hình hữu ích cho một công ty muốn thắt chặt mối quan hệ với các nhà cung cấp để đạt được lợi ích lâu dài. Ở phương Tây, các công ty thường có mối quan hệ với các nhà cung cấp khác với hệ thống keiretsu ở chỗ họ có cách tiếp cận đường dài.

Tuy nhiên, một số nhà sản xuất ở phương Tây đã thiết kế các chương trình tìm nguồn cung ứng kết hợp, độc đáo của riêng họ, vay mượn một số yếu tố nhất định từ hệ thống keiretsu. Ví dụ, Scania, nhà sản xuất xe buýt và xe tải của Thụy Điển, đã cố gắng tăng cường lòng trung thành với các nhà sản xuất của mình để cải thiện chuỗi cung ứng của công ty. Nó đã hoàn thành điều này bằng cách tổ chức các cuộc hội thảo cho các nhà cung cấp của mình về Hệ thống sản xuất Scania, trong đó nhấn mạnh cải tiến liên tục và sản xuất tinh gọn.

Scania đã kết hợp một yếu tố bổ sung của keiretsu vào hệ thống mua hàng của mình: Các nhà cung cấp xác định với công ty trung tâm và công ty trung tâm làm việc với họ để cải thiện các quy trình của họ và giúp họ cạnh tranh hơn (mặc dù công ty không nắm giữ cổ phần trong đó) .

Cách tiếp cận của IKEA đối với các mối quan hệ với nhà cung cấp cũng giống với cấu trúc của keiretsu. Công ty nỗ lực xây dựng mối quan hệ đối tác cam kết với các nhà cung cấp của mình dựa trên lợi ích chung, tin tưởng các nhà cung cấp của mình trong các nhiệm vụ quan trọng và cộng tác với các nhà cung cấp của mình để tối đa hóa hiệu quả.

Các công ty quan tâm đến việc thiết kế hình thức keiretsu của riêng mình nên ghi nhớ những nguyên tắc chung này.

Nếu bạn muốn phát triển mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp, điều quan trọng là họ phải cạnh tranh ngay hôm nay. Bạn có thể hợp tác với họ để giúp họ đạt được điều này và thể hiện cam kết của bạn trong việc hình thành mối quan hệ lâu dài bằng cách cho họ thấy rằng lợi ích của các chiến lược giảm chi phí sẽ được chia sẻ.

Không có cách nào bạn có thể cải thiện quy trình của nhà cung cấp mà không hiểu họ trước. Bạn nên đến thăm nơi làm việc của nhà cung cấp và thay vì thuê ngoài tất cả các bộ phận, hãy thiết lập liên doanh với nhà cung cấp của bạn trên các bộ phận chính.

Bạn có thể xây dựng lòng tin với các nhà cung cấp của mình bằng cách thông báo rằng mối quan hệ này có lợi cho cả hai bên: mối quan hệ này sẽ giúp họ cải thiện hoạt động của mình và trở nên cạnh tranh hơn.

Nếu bạn chỉ nhấn mạnh vào giao tiếp rõ ràng, điều đó có thể dẫn đến sự ngờ vực; nếu bạn chỉ nhấn mạnh vào giao tiếp ngầm thì có thể dẫn đến hiểu lầm.

Khi bạn đã xác định được danh mục các nhà cung cấp của mình, hãy quyết định những nhà cung cấp nào đáng để cải thiện. Bạn có thể hỏi những công ty nào có tiềm năng cạnh tranh toàn cầu lớn nhất và chỉ định điểm hiệu suất theo chất lượng, chi phí, giao hàng, con người và sự phát triển. Điều quan trọng cần lưu ý là những nhà cung cấp thể hiện sự sẵn sàng học hỏi và hiểu nguyên nhân gốc rễ của sai lầm sẽ có nhiều khả năng cải thiện nhất.

Nuôi dưỡng mối quan hệ cá nhân giữa công ty của bạn với ban quản lý và nhân viên tại các nhà cung cấp của bạn. Gặp gỡ các nhà cung cấp của bạn và tìm cách hợp tác với họ; có lẽ điều này có nghĩa là theo dõi các nhà cung cấp của bạn trên sàn cửa hàng. Loại mối quan hệ này có thể giúp các nhà cung cấp sẵn sàng đưa ra các đề xuất để giải quyết vấn đề.

Thay vì chuyển đổi nhà cung cấp, nếu một nhà cung cấp hoạt động kém hiệu quả, hãy cho họ cơ hội để chỉ ra cách họ có thể cải thiện.

Các kỹ sư của nhà cung cấp của bạn nên tham gia vào các nhóm phát triển của bạn, ngoài việc triển khai các hoạt động cải tiến quy trình trong các nhà máy của họ để tăng khả năng cạnh tranh của bạn trên toàn chuỗi cung ứng.

Ví dụ về Keiretsu

Mitsubishi là động lực đằng sau keiretsu theo chiều ngang có lẽ là lớn nhất và nổi tiếng nhất của Nhật Bản. Ngân hàng Tokyo-Mitsubishi đứng đầu keiretsu. Mitsubishi Motors và Mitsubishi Trust and Banking cũng là một phần của nhóm cốt lõi, tiếp theo là Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Meiji Mutual, công ty cung cấp bảo hiểm cho tất cả các thành viên.

Họ cùng nhau hướng tới mục tiêu giúp nhau phân phối hàng hóa trên toàn thế giới. Họ có thể tìm kiếm thị trường mới cho các công ty keiretsu, giúp kết hợp các công ty keiretsu ở các quốc gia khác và ký hợp đồng với các công ty khác trên toàn cầu để cung cấp hàng hóa được sử dụng cho ngành công nghiệp Nhật Bản. Như bạn có thể đã nhận thấy, nhiều công ty trong keiretsu này có tên “Mitsubishi” như một phần tên của họ.

Harvard Business Review. “Chrysler đã tạo ra Keiretsu kiểu Mỹ như thế nào.” Truy cập ngày 14 tháng 5 năm 2021.

Harvard Business Review. “Keiretsu Mới, Cải tiến.” Truy cập ngày 14 tháng 5 năm 2021.

Thị trường quốc tế

Chuỗi khối

MKeiretsu là gì? Định nghĩa, Cách thức hoạt động trong kinh doanh và các loại

Keiretsu là một thuật ngữ tiếng Nhật đề cập đến một mạng lưới kinh doanh bao gồm các công ty khác nhau, bao gồm cả các nhà sản xuất,