Kinh tế học hành vi là gì? Lý thuyết, Mục tiêu, Ứng dụng
Marcus Reeves là một nhà văn, nhà xuất bản và nhà báo có các bài viết về kinh doanh và văn hóa đại chúng đã xuất hiện trên một số ấn phẩm nổi bật, bao gồm The New York Times, The

Kinh tế học hành vi là gì? Lý thuyết, Mục tiêu, Ứng dụng

Marcus Reeves là một nhà văn, nhà xuất bản và nhà báo có các bài viết về kinh doanh và văn hóa đại chúng đã xuất hiện trên một số ấn phẩm nổi bật, bao gồm The New York Times, The Washington Post, Rolling Stone và San Francisco Chronicle. Ông là trợ giảng dạy viết tại Đại học New York.

Kinh tế học hành vi là nghiên cứu về tâm lý học vì nó liên quan đến quá trình ra quyết định kinh tế của các cá nhân và tổ chức. Hai câu hỏi quan trọng nhất trong lĩnh vực này là:

1. Các giả định của các nhà kinh tế học về tiện ích hoặc tối đa hóa lợi nhuận có phải là những ước tính chính xác về hành vi của con người thực không?

2. Các cá nhân có tối đa hóa tiện ích dự kiến ​​chủ quan không?

Kinh tế học hành vi thường liên quan đến kinh tế học chuẩn tắc.

Tìm hiểu kinh tế học hành vi

Trong một thế giới lý tưởng, mọi người sẽ luôn đưa ra những quyết định tối ưu mang lại cho họ lợi ích và sự hài lòng lớn nhất. Trong kinh tế học, thuyết lựa chọn hợp lý nói rằng khi con người được đưa ra nhiều lựa chọn khác nhau trong các điều kiện của sự khan hiếm, họ sẽ chọn tùy chọn tối đa hóa sự hài lòng của cá nhân họ. Lý thuyết này giả định rằng mọi người, tùy theo sở thích và giới hạn của họ, có khả năng đưa ra quyết định hợp lý bằng cách cân nhắc hiệu quả chi phí và lợi ích của mỗi tùy chọn có sẵn cho họ. Quyết định cuối cùng được đưa ra sẽ là sự lựa chọn tốt nhất cho cá nhân. người có lý trí có khả năng tự kiểm soát và không bị lay động bởi cảm xúc cũng như các yếu tố bên ngoài và do đó, biết những gì tốt nhất cho mình. Than ôi, kinh tế học hành vi giải thích rằng con người không có lý trí và không có khả năng đưa ra quyết định đúng đắn.

Kinh tế học hành vi dựa trên tâm lý học và kinh tế học để khám phá lý do tại sao con người đôi khi đưa ra quyết định phi lý, cũng như lý do và cách thức hành vi của họ không tuân theo dự đoán của các mô hình kinh tế. Các quyết định như trả bao nhiêu tiền cho một tách cà phê, có nên học cao học hay không, có theo đuổi lối sống lành mạnh hay không, bao nhiêu để đóng góp cho quỹ hưu trí, v.v. là những loại quyết định mà hầu hết mọi người đưa ra vào một thời điểm nào đó trong đời. Kinh tế học hành vi tìm cách giải thích lý do tại sao một cá nhân quyết định lựa chọn A thay vì lựa chọn B.

Vì con người là sinh vật giàu cảm xúc và dễ bị phân tâm, nên họ đưa ra những quyết định không nằm trong tư lợi của mình< /a>. Ví dụ, theo lý thuyết lựa chọn hợp lý, nếu Charles muốn giảm cân và được trang bị thông tin về số lượng calo có sẵn trong mỗi sản phẩm ăn được, anh ấy sẽ chỉ chọn những sản phẩm thực phẩm có lượng calo tối thiểu. Kinh tế học hành vi tuyên bố rằng ngay cả khi Charles muốn giảm cân và tập trung vào việc ăn thực phẩm lành mạnh trong tương lai, hành vi cuối cùng của anh ta sẽ bị ảnh hưởng bởi nhận thức, cảm xúc và ảnh hưởng xã hội. Nếu một đoạn quảng cáo trên TV quảng cáo một nhãn hiệu kem với mức giá hấp dẫn và trích dẫn rằng tất cả con người cần 2.000 calo mỗi ngày để hoạt động hiệu quả, thì hình ảnh, giá cả và số liệu thống kê có vẻ hợp lệ của kem có thể khiến Charles rơi vào sự cám dỗ ngọt ngào và sa ngã trong bandwagon giảm cân, thể hiện sự thiếu tự chủ của mình. kiểm soát.

Ứng dụng

Một ứng dụng của kinh tế học hành vi là heuristic, là việc sử dụng các quy tắc ngón tay cái hoặc lối tắt trong đầu để đưa ra quyết định nhanh chóng. Tuy nhiên, khi quyết định được đưa ra dẫn đến sai sót, heuristic có thể dẫn đến sai lệch nhận thức. lý thuyết trò chơi hành vi, một loại lý thuyết trò chơi mới nổi, cũng có thể được áp dụng cho kinh tế học hành vi khi lý thuyết trò chơi vận hành thí nghiệm và phân tích quyết định của mọi người để đưa ra những lựa chọn phi lý. Một lĩnh vực khác mà kinh tế học hành vi có thể được áp dụng là tài chính hành vi, lĩnh vực tìm cách giải thích lý do tại sao các nhà đầu tư đưa ra quyết định hấp tấp khi giao dịch trên thị trường vốn.

Các công ty đang ngày càng kết hợp kinh tế học hành vi để tăng doanh số bán sản phẩm của họ. Năm 2007, giá của iPhone 8GB được giới thiệu với giá 600 USD và nhanh chóng giảm xuống còn 400 USD. Điều gì sẽ xảy ra nếu giá trị nội tại của điện thoại vẫn là 400 đô la? Nếu Apple giới thiệu chiếc điện thoại này với giá 400 đô la, phản ứng ban đầu về giá trên thị trường điện thoại thông minh có thể là tiêu cực vì điện thoại có thể được cho là quá đắt. Nhưng bằng cách giới thiệu điện thoại với mức giá cao hơn và giảm xuống còn 400 đô la, người tiêu dùng tin rằng họ đang nhận được một thỏa thuận khá tốt và doanh số bán hàng của Apple đã tăng vọt. Ngoài ra, hãy xem xét một nhà sản xuất xà phòng sản xuất cùng một loại xà phòng nhưng tiếp thị chúng trong hai gói khác nhau để thu hút nhiều nhóm mục tiêu. Một gói quảng cáo xà phòng cho tất cả những người sử dụng xà phòng, gói còn lại dành cho người tiêu dùng có làn da nhạy cảm. Mục tiêu thứ hai sẽ không mua sản phẩm nếu bao bì không ghi rõ rằng loại xà phòng này dành cho da nhạy cảm. Họ chọn loại xà phòng có nhãn dành cho da nhạy cảm mặc dù đó là cùng một sản phẩm trong bao bì chung.

Khi các công ty bắt đầu hiểu rằng người tiêu dùng của họ không có lý trí, thì một cách hiệu quả để đưa kinh tế học hành vi vào các chính sách ra quyết định của công ty liên quan đến các bên liên quan bên trong và bên ngoài có thể chứng tỏ là đáng giá nếu được thực hiện đúng cách.

Những cá nhân đáng chú ý trong nghiên cứu về kinh tế học hành vi là những người đoạt giải Nobel Gary Becker (động cơ, sai lầm của người tiêu dùng; 1992), Herbert Simon (tính hợp lý có giới hạn; 1978), Daniel Kahneman (ảo tưởng về giá trị, xu hướng neo; 2002), George Akerlof (trì hoãn; 2001) và Richard H. Thaler (cú hích, 2017).

Kinh tế học hành vi

Tâm lý giao dịch

Kinh tế

Kinh tế

Kết hônKinh tế học hành vi là gì? Lý thuyết, Mục tiêu, Ứng dụng
Marcus Reeves là một nhà văn, nhà xuất bản và nhà báo có các bài viết về kinh doanh và văn hóa đại chúng đã xuất hiện trên một số ấn phẩm nổi bật, bao gồm The New York Times, The